Professional training in sales
15 MÓDULOS PARA COMPRAR SEPARADAMENTE E FAZER NO SEU TEMPO...
Earn your certification as a professional seller.
Target Audience:
Professionals or aspirants linked to sales, purchasing, service to external or internal customers, managers, or not and professional negotiators. Salespeople, sales managers, supervisors, and buyers.
Todo o conteúdo em arquivo digital.
CABE NA SUA AGENDA, CABE NO SEU BOLSO!
Módulo I
VENDA CONSULTIVA COM FOCO DO CLIENTE
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Venda positiva
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As 6 fases do ciclo da venda
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As 10 competências fundamentais
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Venda tradicional x venda consultiva
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Fechamentos parciais
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Exercícios conceituais, práticos e de interação
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Certificação comum deste módulo
3 parcelas de R$50,00
Módulo II
PROSPECÇÃO
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Estratégias de topo de funil
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MQL - Marketing Qualifield Lead
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Mapa de lead (ferramenta exclusiva)
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Terminologias de prospecção no funil e na prática
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Exercícios conceituais, práticos e de interação
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Certificação comum deste módulo
3 parcelas de R$50,00
Módulo III
ABORDAGEM
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Como criar credibilidade e confiança
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Agendando uma primeira reunião
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APITO - investigação prévia
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Prospecção fria ou cold calling
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Rapport e a prospecção em 6 passos
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Certificação comum deste módulo
3 parcelas de R$50,00
Módulo IV
INVESTIGAÇÃO
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Investigação com o Modelo NES
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Escuta ativa
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Maiêutica de Sócrates
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Exercícios conceituais, práticos e de interação
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Certificação comum deste módulo
3 parcelas de R$50,00
Módulo V
PROPOSTA
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Apresentação da Solução
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O poder da argumentação
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Gerando valor para o cliente
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Exercícios conceituais, práticos e de interação
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Certificação comum deste módulo
1 parcela de R$50,00
Módulo VI
FECHAMENTO
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Como lidar com a dúvida e o medo
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Gestão de conflitos e como lidar com as objeções
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Exercícios conceituais
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Exercícios práticos
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Exercício interativo
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Certificação comum deste módulo
1 parcela de R$50,00
Módulo VII
PÓS-VENDA
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Como cultivar clientes promotores
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Exercícios conceituais
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Exercícios práticos
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Exercício interativo
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Certificação comum deste módulo
1 parcela de R$50,00
Módulo VIII
NEGOCIAÇÃO 1
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O processo de negociação
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Conceitos fundamentais da negociação
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Exercícios conceituais, práticos e de interação
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Certificação comum deste módulo
3 parcelas de R$50,00
Módulo IX
NEGOCIAÇÃO 2
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Negociações complexas
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Tipos de influenciadores
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Os 5 estilos de negociação
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Como negociar com diferentes perfis
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Exercícios conceituais, práticos e de interação
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Assessment SPCdisc (você receberá um relatório com seu perfil comportamental)
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Certificação comum deste módulo
5 parcelas de R$50,00
Módulo X
NEGOCIAÇÃO 3
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Negociação na prática
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MNCA - Modelo de Negociação por Cognição Acompanhada
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Exercícios conceituais, práticos e de interação
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Certificação comum deste módulo
3 parcelas de R$50,00
Módulo XI
GESTÃO DE TERRITÓRIO
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O que é um território
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Farmers e Hunters
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Estratégias no território
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Exercícios conceituais, práticos e de interação
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Certificação comum deste módulo
3 parcelas de R$50,00
Módulo XII
GESTÃO DO FUNIL DE VENDAS
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Indicadores de resultados e metas
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Funil de vendas
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Estratégias de cabeça, tronco ou perna
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Exercícios conceituais, práticos e de interação
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App MEU PLANO DE VENDAS (você receberá uma licença para o uso do aplicativo exclusivo por 3 meses)
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Certificação comum deste módulo
4 parcelas de R$50,00
Módulo XIII
PTV - PLANO TÁTICO DE VENDAS
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Preparação do Plano no App MEU PLANO DE VENDAS
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Modelo para apresentação
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Exercícios conceituais, práticos e de interação
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App MEU PLANO DE VENDAS (você receberá uma licença para o uso do aplicativo exclusivo por 3 meses)
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Certificação comum deste módulo
3 parcelas de R$100,00
Módulo XIV
APRESENTAÇÃO DO PTV E MENTORIA PROFISSIONAL
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Apresentação do seu PTV para um instrutor do IBNVendas
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Feedback e mentoria com base no seu perfil comportamental (até 2 horas)
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Certificação digital exclusiva caso tenha feito todos os módulos (com a apresentação do PTV e comprovação de todos módulos concluídos, você receberá seu certificado digital )
7 parcelas de R$100,00
